Mucha gente se estresa por aprobar el examen de agente inmobiliario, pero su enfoque podría estar en el extremo equivocado del problema. Aprobarás el examen si estudias bien y te preparas, pero es posible que no consigas triunfar en el negocio si no tienes un plan para cuando realices el trabajo.
La inmobiliaria en Lloret de mar nos envía algunos consejos de sentido común, desde la búsqueda de un mentor hasta la creación de una presencia en la web que nos puede ayudar a convertirte en un agente inmobiliario de éxito:
Tenga una fuente de ingresos de reserva
Deberías tener suficiente dinero ahorrado para aguantar al menos seis meses sin comisiones. De lo contrario, es posible que desee mantener su trabajo de día durante un tiempo.
Convertirse en agente inmobiliario a tiempo parcial puede no haber sido su plan original, pero tiene que ser capaz de pagar sus facturas mientras se inicia en el negocio. Es realista esperar que pases muchos meses sin ingresos, a menos que tengas algunos familiares o amigos que estén ansiosos y listos para comprar una casa.
Encuentre un mentor
Encuentre un agente o corredor de éxito que esté dispuesto a servirle de mentor, o simplemente ofrézcase a ayudarle en sus operaciones. Hay mucho que aprender sobre el proceso inmobiliario, y no todo consiste en vender.
Tienes que entender y ser capaz de explicar las encuestas, los seguros de los títulos, los gravámenes, las escrituras y mucho más. Te sentirás mucho más capacitado si al menos has visto estos documentos en el transcurso de unas cuantas operaciones inmobiliarias. No querrá que le hagan preguntas básicas sobre el comprador o el vendedor que no pueda responder.
Pida carpetas de transacciones anteriores y estudie los documentos, o pida ayudar a un agente con experiencia en su próxima transacción.
Considere la posibilidad de buscar un agente que ofrezca un buen programa de formación si no se siente cómodo trabajando con un mentor o no encuentra a nadie que esté dispuesto a hacerlo.
Aproveche su equipo
Asegúrese de que la agencia que elija sea de primera categoría y tenga una gran reputación. Las credenciales de tu agencia son también tus credenciales, y esto puede ser especialmente valioso cuando estás empezando.
Invariablemente, alguien dentro de esa agencia será mejor que tú en ciertas cosas, ya sea en marketing, tecnología o simplemente en la eficiencia del papeleo. Pídeles ayuda. Aprenda de ellos. Intenta aprovechar sus recursos. Esto va de la mano de la tutoría.
Construye tu «libro de negocios»
Algunos llaman a esto trabajar tu «esfera de influencia». Convertirse en agente inmobiliario es sólo el primer paso de una larga carrera de trabajo con compradores, vendedores, inversores, tasadores, gestores de préstamos, agentes hipotecarios, inspectores, compañías de títulos y otros.
No pase por alto a los vendedores. Su boca a boca y sus consejos pueden ser muy útiles. Organice jornadas de puertas abiertas y ofrézcase como voluntario para organizar algunas para sus colegas agentes. Las jornadas de puertas abiertas son una buena manera de conocer a los compradores y a otros agentes.
Busque un buen sistema de gestión de contactos en el que introduzca todos estos contactos y clientes potenciales a medida que los conozca. Querrás hacer un seguimiento de ellos a lo largo del tiempo, y necesitarás una forma eficiente de localizar su información.
Empezar bien con la tecnología
Internet es una parte integral de cualquier negocio, y lo necesitarás si vas a comercializar en el mundo inmobiliario.
Algunos agentes con muchos años en el negocio siguen teniendo éxito gracias a las referencias y a los negocios anteriores que han reunido a lo largo de los años, pero los nuevos agentes necesitan sitios web y redes sociales para hacerse un hueco entre los compradores y vendedores de hoy en día.
Presuponga una buena presencia en la web y considere la posibilidad de contratar a un experto. No tiene por qué ser prohibitivo, y tener un sitio web de aspecto profesional puede ser muy valioso.
Mientras tanto, ponerse en contacto con la gente y comenzar su lista de clientes potenciales por los métodos antiguos le ayudará a empezar mientras el proceso online se hace más lento. Puedes llamar, enviar correos y correos electrónicos a todas las personas que conozcas, y puede que consigas un acuerdo antes de lo esperado. Esto le mantendrá en el juego mientras construye sus esfuerzos de marketing y su negocio.
Planifique con antelación los desafíos
Los cursos y el examen para obtener la licencia son menos aterradores de lo que la mayoría de los aspirantes a agentes inmobiliarios esperan. El duro despertar viene después, cuando no encuentran esos ingresos fáciles en los primeros meses.
El negocio inmobiliario puede ser divertido, emocionante y una carrera muy satisfactoria, pero hay que sobrevivir a ese primer o segundo año para que todo salga bien en el futuro. Tenga un plan, construya una base de datos de clientes potenciales y trabaje duro para encontrar las claves del éxito como agente inmobiliario.
